Pour qui
- Entreprises B2B avec un panier élevé
- Éditeurs SaaS et cabinets de conseil
- Recrutement et marque employeur
LINKEDIN ADS · Sponsored Content, Lead Gen Forms, Conversation Ads
Toucher les comptes et décideurs B2B utiles.
LinkedIn coûte cher au clic mais cible précisément. Le pilotage part de votre ICP, choisit entre formulaire et site, et juge la plateforme sur la qualité commerciale et le cycle de vente, pas sur le coût par lead.
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Campaign Manager
30 derniers joursGroupes de campagnesCampagnesPublicités
| Campagne | Statut | Objectif | Dépensé | CTR | Leads | Coût / opportunité | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| ABM · Comptes cibles Tier 1 | Active | Lead Gen | 3 240 $ | 0,92 % | 48 | 540 $ | |
| Étude de cas · Directeurs financiers | Active | Visites | 1 860 $ | 0,71 % | 22 | 620 $ | |
| Webinar · Décideurs IT | Apprentissage | Lead Gen | 980 $ | 0,64 % | 19 | — | |
| Notoriété · Marque employeur | Désactivée | Notoriété | 1 120 $ | 0,38 % | — | — |
Interface illustrative, données de démonstration
ADÉQUATION
Choisir la plateforme pour son rôle, pas par habitude.
Pertinent quand
- Votre ICP est défini par poste, secteur et taille d’entreprise
- Un deal gagné couvre largement le coût d’acquisition
- Les ventes suivent les leads dans un CRM
Moins pertinent quand
- Offre grand public ou petit panier
- Aucun suivi commercial structuré
- Budget trop faible pour sortir de l’apprentissage
CE QUE COMPREND L’ACCOMPAGNEMENT
Un compte piloté, lu à travers le résultat business.
ICP et ciblage
Postes, séniorités, secteurs et listes de comptes construits avec l’équipe commerciale.
Offre et contenu
Contenus d’expertise, études de cas et offres adaptées au niveau de maturité du compte.
Formulaire ou site
Lead Gen Forms pour le volume, site pour la qualification, testés sur les opportunités.
Qualité commerciale
Suivi des MQL, SQL et opportunités par campagne jusqu’à la signature.
INDICATEURS BUSINESS
Ce qui est piloté.
- Coût par opportunité
- Taux MQL → SQL
- Comptes cibles engagés
- Durée du cycle de vente
CHEMIN PROSPECT
Un parcours illustratif, de l’exposition au revenu.
- 01
Post sponsorisé
- 02
Formulaire LinkedIn
- 03
Lead
- 04
Qualification
- 05
Démo
- 06
Opportunité
Exemple illustratif : le parcours réel se définit au cadrage.
DEMANDE
Discuter d’un plan LinkedIn.
- Votre demande est lueMarché, offre, plateformes et résultats actuels sont analysés avant tout échange.
- Un échange de cadrage si pertinentUne discussion centrée sur vos priorités, pas une présentation générique.
- Une proposition de planRôle de chaque plateforme, répartition du budget et premiers tests à mener.
Aucun accès à vos comptes publicitaires, mot de passe ou donnée client n’est demandé ici.
QUESTIONS
Questions fréquentes.
Pourquoi le CPC est-il si élevé ?
Parce que le ciblage est précis. Il se juge sur le coût par opportunité, pas sur le coût par clic.
Faut-il une liste de comptes ?
C’est recommandé en B2B : elle concentre le budget sur les entreprises que vos commerciaux veulent vraiment.
Quel budget minimum ?
Assez pour que chaque campagne sorte de l’apprentissage ; il se définit au cadrage selon votre ICP.
PROCHAINE ÉTAPE
Discuter d’un plan LinkedIn.
Partagez votre marché, votre offre et vos résultats actuels. Le plan définit le rôle de cette plateforme à côté de vos autres canaux.
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