Clarifier.
Définir ce que l’entreprise cherche réellement à produire avant de choisir les campagnes, les outils ou les indicateurs.
- Objectif de revenu
- Contraintes de l’entreprise
- Signaux réellement utiles
LA MÉTHODE AHMAT KARD
Construire avant d’accélérer.
Une méthode simple dans sa lecture, exigeante dans son exécution.
Quatre étapes structurent le travail : clarifier l’objectif, relier les décisions, instrumenter la mesure puis piloter le système à partir de signaux utiles.
Relier.
Connecter les décisions qui précèdent et suivent chaque investissement pour éviter les ruptures entre marketing et opérations.
- Acquisition
- Tracking
- Conversion
- Traitement commercial
Instrumenter.
Mettre en place une mesure suffisamment fiable pour distinguer un problème média d’un problème d’offre, de conversion ou d’exécution.
- Événements utiles
- Attribution compréhensible
- Reporting décisionnel
Piloter.
Apprendre du système, ordonner les priorités et concentrer l’effort là où il crée le plus de valeur.
- Décisions explicites
- Priorités ordonnées
- Boucle d’apprentissage continue
POURSUIVRE
Commencer par le point de rupture.
Le Revenue Audit applique cette méthode à votre situation pour identifier les ruptures avant d’augmenter l’investissement.